原标题：『抖音营销案例』6个月涨粉4000万、获百亿播放量，他怎么做到的？

　　5G时代即将到来，短视频注定成为移动互联网的新入口，面对抖音快手等短视频平台，企业和个人如何持续获取流量？通过本文你将了解如何在6个月内，从0到4000万短视频粉丝的实战经验，剖析影响内容进入流量池的4个因素，爆款内容的生产方法。

　　我是一个互联网老人，一直在从事网络媒体的工作，做过论坛版主、社区站长、网站总编，经历了BBS、社区、微博、微信、短视频等不同的媒介时代。

　　我们看到传统的BBS、网络社区已经基本消亡，微博、微信也已经进入成熟阶段，只有短视频，还处在一个风口期。

　　抖音、快手等短视频平台，依然在高速的发展着，继续消耗着移动互联网用户的使用时长。

　　我是在2015年创业做新媒体，现在主做短视频方向，新动传媒是我们的MCN机构，旗下有知名的短视频头部IP矩阵：祝晓晗、老丈人说车等，粉丝超过4000万，单祝晓晗一个账号，227条短视频，1.9亿点赞量。

　　在我看来，虽然媒介在不断地迭代或消亡，但用户对好内容的需求，从来都没有变，只不过是平台变了，规则变了，内容的表现形态变了。

　　如果想要做好新媒体，必须要具备持续生产优质内容的能力，同时还要对不同的平台运营规则，有足够的了解。两者缺一不可。

　　我们刚创业的时候是在做微信公众号，两年的时间，靠内容聚集了1000万的用户。

　　其中我们做的“爆笑gif图”、“车神大咖“都是都是微信500强的账号，在搞笑类别、汽车类别排名也都很靠前。

　　但从去年春节过后，抖音短视频越来越火，春节前还是3000万DAU，一个春节之后就变成了7000万。

　　但我们坚信的是，既然在抖音平台有这么多优秀的IP、爆款的内容，就一定有方法论可寻。

　　一开始我们也像大多数人刚做抖音的时候一样，模仿抖音热门，对个口型，跳个舞蹈，像祝晓晗的第一条视频内容，就是祝晓晗在我们楼下的商场里，跳的一个舞蹈。

　　摸索了一个月左右的时间，我们发现视频主角光有颜值加上爆款内容模仿，这根本没办法获取流量，更别提爆款。

　　而且还有一个很重要的调整，就是全部改用手机竖屏拍摄，放弃掉以前笨重的专业设备。

　　第一条爆款内容就是祝晓晗和老爸之间的故事，“塑料父女情”的内容吸引了第一批用户。

　　在剧情类的短视频中，反应家庭关系的非常的少，基于幽默搞笑这一抖音受欢迎的类别，再细分，找到了我们的特色。

　　女儿晓晗的标签是“万年单身狗”、“贪吃贪财”、“蠢萌”；爸爸大纯的标签是“穷”、“爱欺负女儿”。

　　核心的方法论第二条是：统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让用户印象深刻。

　　这条内容不到30秒的视频，在剧情设计上就别有用心，首先点开视频的用户和祝晓晗一样一脸懵逼，为啥要跑？

　　带着这样的疑问，吸引大家往下看，能在视频前5秒抓住用户，让用户停留是成功的第一步。

　　随着视频尾声，迷底揭晓，顽皮的老爹坑闺女成功，引发笑点，大家用点赞为快乐买单。

　　在视频描述中我们还用祝晓晗的口吻写到：“人与人之间的还能不能有点信任！还有你能不能不把我拍的像一米二一样！”给闺女一个怼爹的机会，也增加了笑点，加强了父女之间的互动，让两个人物形象都更加完整。

　　“女主角”祝晓晗无攻击性的颜值与可爱也成为吸引广大男粉的利器，祝爸爸也有了一个新的人物形象“抖粉岳父”。

　　我们就这样顺利把粉丝做到了100万。但紧接着又遇到了瓶颈，粉丝增长一个月才涨了20万。

　　为了解决这个问题，团队反复讨论、复盘，最终我们的解决方案是增加了一个新人设，引入老妈的角色。

　　方法论第三条：合理新增角色，不断丰富的剧情，更多反转的套路，结合更多话题点。

　　在引入老妈这个角色之后，人物冲突就变得丰富起来，从之前单一的“父女”关系，到现在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”关系。

　　老妈的加入助力每一个“人设”越来越精准，让我们在定位上实现了再一次的迭代。

　　一个让人向往，幸福、和谐、有趣的家庭中，“祝晓晗”是一个蠢萌、善良、有爱的吃货单身狗；“老爸”是一个工作努力，“妻管严”、“爱欺负闺女”又有爱的男人；“老妈”才是真正的一家之主，“彪悍”、“霸道”，时而与闺女联手对付老爸，时而与老爸联手坑闺女。

　　这个故事剧情反转引发笑点，且顺应当下的“相亲”“单身”的热门话题，笑料中透露着父母对单身女儿的态度，引起了大量的点评讨论。

　　从1000万到2000万粉丝，“祝晓晗”只用了80多天，除了不断精细化“人设”，丰富的剧情，更多反转的套路，定制化内容，也是团队总结出来的制胜法宝。

　　双11、情人节、春节这些节日我们都会提前策划内容选题，推出了定制化内容。

　　总结下来，不断提升内容质量，不断学习新的套路方法，不断满足并超出用户对你的预期，是一个IP能否生命力长久的关键。

　　作为专业短视频团队，除了具备敏锐的内容判断力，还需要对抖音平台有更深度的认知。

　　抖音其实还很年轻，从2016年9月份正式上线年多时间。但DAU已经达到2.5亿，真正的短视频第一平台，超过快手，也超过老牌社交平台微博。

　　抖音有一个流量池的概念，你的每一条发布视频，都会随机推送给在线的几百个用户。

　　每个用户对视频都有一个行为，要么看完，要么划过，要么看一半，要么反复看，并且还伴随着点赞、评论、分享、关注等动作。

　　所有这些动作行为，都被抖音的AI记录下来，作为内容评判的依据之一，作为用户喜好内容的依据之一。

　　第一个是完播率和复播率，一条内容被用户看到什么程度？看到60%就划走是不及格，100%看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。

　　第二个因素是分享率，一条视频，被用户分享得越多，越容易进入抖音的流量池。

　　当我们知道抖音背后有这样一套算法的时候，就会根据法则来“指导”我们内容的生产，这里面还是有很多技巧。

　　比如说完播率，在这条因素下面指导内容，我们在内容的制作时长上，能短则短。

　　如果可以40秒拍摄完成，就不要拍50秒。40秒的视频完播率，要比50秒几率大。

　　总结下来，抖音是一个全新的流量聚集地，我们必须要了解抖音内容的扭转逻辑，才能更好的生产爆款内容。

　　很多企业都和我聊过，他们都知道抖音流量很大，用户很大，但就是不知道如何切入，不知道如何做。

　　我给的建议通常都是，首先要对抖音有一个认知判断，其次是选择适合自己企业的方式，去切入抖音。

　　那个时候，网速更快，资费更便宜，内容的创作以及内容的消费群体都会大幅扩充，现在这个阶段切入抖音，是为将来的爆发做好充足的准备。

　　还好，这个时间不会很长，5G今年就要开始商用化了，预计未来1～2年，短视频将会真正的全面爆发。

　　我们的基本结论是，只要你有从移动互联网持续获取用户的需求，那短视频就就是你必须切入进去的。

　　因为我们对短视频的基本判断是，短视频将成为移动互联网的新入口，不管你愿不愿意，你所有的目标用户，所有的客户，都在短视频平台。

　　企业切入抖音有多种形式，可以自己搭建团队，自建IP制作视频；可以找合作公司合作代运营抖音；也可以与营销公司合作，通过短视频平台来进行营销。

　　我们拿更成熟的平台微博举例，微博经过10年的沉淀，头部IP和各行业的账号都已经非常体系化，但我们依然可以看到，每年都有新的成功的IP涌现出来。之前有papi，之后也有李子七。

　　将来也一定会有更优秀的IP出现，每个阶段不同用户对优质内容的需求是极度渴望的，考验是，你能不能满足用户对优质内容的持续需求。

　　抖音目前依然处在用户增长的上升期，现在的DAU是2.5亿，如果未来抖音可以做到5亿的DAU，那现在切入，依然还有2.5亿的增量红利可以挖掘。

　　判断一个平台红利期是否已经过去，可以用一个简单的方法，就是还能不能通过优质内容的方法，持续获得粉丝和用户，如果可以，那这个平台就还有红利。抖音显然是可以通过优质内容获得大量粉丝的平台。

　　从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大，以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商等的布局。

　　我们有理由相信，抖音正在构建一个完整的闭环商业体系，这是一个值得深耕的平台。

　　对于有短视频甚至长视频制作经验，想要切入抖音的个人或团队来讲，制作优质视频内容的方法，就是最大的资本；

　　如果你相信短视频的未来，现在开始深度认知一下抖音，了解抖音平台背后的算法逻辑，掌握爆款内容的方法论，一切都不晚，现在就是最好的时机。