水果营销策划书 篇一：水果公司策划书 水果公司策划书 第一部分：公司 简介 1、1、1 公司的成立 水果批发公司是由一群自立自强、 奋发图强的年轻人志愿组建的一家以为学生服务为宗旨的 公司。其基本经营理念为”哪里有需求，哪里就有市场”。 现在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟 定初期注册资本 1 万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。 1、1、2 公司理念 服务周围人群，创业指引人生 1、1、3 企业文化 迎接挑战，自强不息。 谦诚协作，口罩外盒包装膜设备勤俭自强。 刻 苦学习，精于技能。 成才创业，报效祖国。 1、1、4 企业精神 我们秉承“求是， 求实，求新，求精”的校区精神，在生产经营中严把质量关， 在日常管理中倡导“团结、诚信、创新、进取”，重视团队 精神和服务质量，在现实社会中区全面提升自己。 1、1、5 组织结构及主要成员 团队组要成员基本信息统计表： 团 队组织结构图： 总经理→副经理→营销人员，服务人员 说 明：1、公司属于初创时期，各部门设置不够完善，但出于 适应服务企业组织结构扁平的趋势，所以减小规模，减少人 员，一切以提高管理效率，减少管理成本，提高组织效率为 准。 2、组织结构为初步确定，可以随着业务的发展需要而 调整结构，增设人员，完善公司制度，实现不断自我更新， 以保证企业长久优势。 各部门具体情况如下： 总经理： 总经理为最大投资方，对公司有最大负责，行使下列职权： 1、负责召集会议，并向其他投资人报到工作，执行会议的 决议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、决定公司 内部管理机构的设置，聘任或解雇公司的人员，制 定公司 的基本规章制度。副经理： 1、进行总体规划和战略制定， 实施会议决议。 2、平衡、协调工作人员关系。 3、就指定 问题向总经理定期作报告。 4、公司章程授予的其他职权。 营销人员： 1.负责水果的买卖。 2.加强与客户的交流，注 意礼貌措辞，期间培训费由公司承担。 3.享有国家节假日 休假权及公司提及的相关权利。 第二部分：公司战略 2、 1、1 公司愿景 将特色产业做强，公司在水果市场有一席之 地。 2、1、2 公司使命 以“求是求实，求新求精”的精神为指导 思想，提高自我素质，增强团队凝聚力，让公司赢取很大的 利润，同时打响公司的名称。 2、1、3 公司总体战略 我们 的公司从起步起，不断地扩大规模，在近期几年之内将采取 文本发展的总体战略。在生活中，通过各个途径来推销、宣 传我们的公司，提高服务质量，来适应社会的需求；在学习 上，不断学习专业知识和积累创业经验，从而促进企业又快 又好发展，力争打造实实在在的创富企业。 2、1、4 公司竞 争战略 公司以青年人的积极、热情 、不服输的品质为依托， 加强对企业的管理，努力提升服务品质，降低服务成本，建 设科学、高效的管理体系，在竞争激烈的市场上建立自己的 品牌形象，实现品牌效应。 2、1、5 公司发展战略 1、短期 （3-6 月）团队磨合，积极发展主打品牌。 主要产品是苹果、 黄瓜、西红柿等，在批发水果过程中， 篇二：水果类食品网络营销方案策划书 水果类食品网络营 销方案策划书 目录 一、淘宝网店介绍 二、网络营销环境 分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消 费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定 位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、 SWOT 分析 五、营销策略 （一）营销目标 （二）营销策略 1、 产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、实施过 程 八、效果测评 一、淘宝网店介绍 水果精品店网址是： 注册时间 2012 年 6 月 10 日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、 蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣， 哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客 至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为 广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永 远是我们的最高追求！ 二、网络营销环境分析 （一）产品 分析 本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉 枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点： a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳 产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证， 能给客户承诺性的产品。 c、功能性食品：调节身体机能、 缓解三高、失眠等医药性的产品 。 （二）行业竞争状况分 析 1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店 2316 家，拍拍里同类淘宝网店 40 家，京东水果店铺，除此 之外还有水果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网 店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、水果网 c、大 漠风情风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的淘宝网 店已经经营很久出具规 模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手 策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24 小时全天营 业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场 和购买行为分析 近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消 费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色水果食品的 消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人，而 他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元 之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类 分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。 （三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于 水果类优质产品，自然价格以国内市场的水果的价格为标 准。 四、SWOT 分析 1、优势：价格优廉，对绿色食品的安 全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便 性，质量保障，说明详细，订购方便，