为进一步巩固客户基础，提高客户粘性，拓展市场份额，自4月30日专项营销活动启动以来，农行钦州郊区支行多策并举，紧抓代发工资业务营销，营销成效显著。截至6月末，该行新增代发工资业务签约客户数7户，新增代发工资223.19万元，增长率为46.6%。

　　明确营销重点。对新增的对公客户，将代发工资业务作为首要产品进行营销，在源头上抓住客户，提高全行新增对公客户代发工资业务覆盖率，从而增加存款来源，并带动银行卡、电子银行等个人业务的发展；对存量的对公客户，重点是我行的基本户、有贷无代发的对公客户，APP开发公司建立并筛选出目标客户清单，按照抓大不放小的原则，展开深入调研，进行针对性维护和营销。

　　强化联动营销。在营销服务过程中，成立公私联动营销队伍，始终坚持做到上下联动、公私联动、部门联动。通过公私条线信息交互，确定目标客户，由主管对公部门走进产业园区与企业高层进行接洽，随后前台业务部门及网点各条线紧密配合，联动上门，详细介绍推介我行代发工资业务，讲解产品优势，让客户了解到我行电子银行代发工资的快捷性，安全性和灵活性。在客户意向达成的第一时间及时跟进收集相关资料，办理相关手续。

　　做好服务保障。通过走进产业园区为企业单位员工提供上门开卡服务，提高企业对我行金融服务的满意度，各支行再进一步加强与签约代发协议的客户进行沟通和业务指导，积极协助客户用好电子银行产品，及时解决客户代发工资中的问题，并通过实地走访、电话回访等方式，稳固和深化双方的合作关系。（卜源）