好的产品，精细的包装，精准的产品定位，高大上的广告宣传语，内涵丰富的品牌logo，为何最终产品却无法获得市场？看上去 low的产品，为何却可以混的风生水起？很多企业领导人，不禁感叹，现在的人群价值观都成了什么样子。

　　很多企业策划人，认为自己已将所有能做的都做到最好了，最终产品能否成功就要看运气。如果产品打入市场失败，只感叹生不逢时，时运不佳，尤其是在他们看到那些“更差”的产品却成为市场宠儿的时候。

　　如果作为老板的你们，现在也有着相同的想法的话，那表明，你们已经深深陷入了“自嗨”营销的陷阱里面。

　　比如公众号“小声比比”的账号Slogan，就先抛出“作者写的东西不咋滴”这个锚定，继而丢出用户“怎么还不更新”的观点，二者对比鲜明，勾起读者好奇心。

　　营销自嗨的产生，无外乎企业展现出来的讯息与消费者需求不匹配导致的。在这里我们通过消费者和企业两个方向，将营销自嗨产生的原因，细致的剖析一番。

　　但问题出在哪？为什么觉得产品很好最终还是放弃使用了呢？既然不是产品利益问题，那一定有其他原因，比如习惯过往方式；比如不想改变；比如感觉不到自己变化；比如使用新产品的动力不足，不想花费额外精力等等。

　　当下消费的主力军只要是90后、00后。人群属性的变换，原有的老一套营销方式，在他们看来，是真的老了。他们更专注于信念价值，愿意为自己感兴趣的事物付费，在自己消费能力范围内付费，在他们看来kol意见领袖已经不太具备引导能力，互动永远都是他们了解讯息的最好方式。正是在这些消费“特性”下，很多企业的营销方式，都巧妙的避开了所有的关键点。

　　比如现在的消费概念是“愿意为自己觉得有价值的东西付费”，意思是无价值的东西，再便宜，也无法引起他们的注意。他们常常会说“我要的是梨，你给我一车香蕉是什么意思？”。在他们眼里，一车香蕉的价值，还抵不过一个梨。正是这样消费观念存在，如今的“季末大甩卖”“年底大清仓”“跳楼价，机不可失，失不再来”这些营销策略，在当下的消费人群眼里，也就成了“自嗨”营销啦，虽然以前这类方法无往而不利。

　　好的内容如何定义，在企业方来，“好”只是他们自己单方向定义的。在传统的营销观念里，只要自己的产品比竞争对手更能满足消费者需求，就可以把握市场。

　　因其“可以在这里享受到从未吃过的味道”，自2018年10月3日开业以来，已迎接了超过5万名客户。今年4月，日清推出新的汤头和配料菜单，将定制组合从2145种增加到2860种，进一步增加了选择的乐趣。新增汤头和配料分别是白汤和罗勒鸡肉味大豆肉。其中，白汤是将三种奶酪（马斯卡彭、卡门贝尔和古冈左拉干酪）加入芦笋、洋葱等甜蔬菜的汤中，制成奶香浓郁的“Bagna càuda（由大蒜和凤尾鱼制成的热菜，起源于16世纪的意大利皮埃蒙特）”汤头。

　　首先，高估市场需求，产品盲目的冲击市场，最终获得惨淡收场。比如凉茶行业，王老吉与加多宝几乎占据了凉茶市场的所有份额，达利园旗下和其正退市，标示着市场饱和的情况下，盲目的用资源推广产品，最终不过一场“自嗨”挣扎而已。

　　其次，企业价值的错误延伸，对于品牌新品营销而言，是致命的。品牌价值的错误延伸，指的是某个品牌的固有形象，超过了产品本身的功能形象，在品牌新品延伸的过程中，如果忽略固有印象，盲目自信功能产品延伸，最终的结果将会非常惨淡。依旧以王老吉凉茶为例，“王老吉”在发现凉茶市场份额已经满载之后，决定开辟新市场，加之饮茶行业正处于风口期，最终王老吉在全国多地开设“王老吉1828”奶茶店。王老吉奶茶将清热、降火、养生的健康元素添加到奶茶上面，已求获得更进一步的利益，门店风格都别具一格，将养生、健康的理念，进行到底，然而最终结果却是事与愿违。在王老吉看来“如此完美”的市场定位与新鲜的蓝海市场，配合原有的品牌知名度，最终却没有达到预期的效果，反而最终的结果，完全是一场大型的“自嗨”营销。为何？首先饮茶行业的受众大多都是90后、00后的年轻一代，王老吉的“老气”与他们的青春气息显得格格不入。其次，产品的降火功能虽然在这里通过品牌延伸，成功的转移过来，但，王老吉三个字，给受众最深刻的印象是凉茶，而非奶茶。因此，王老吉1828最终无法收割饮茶市场，虽然在有些意料之外，但也属于情理之中。

　　心相印超迷你湿巾这一场活动，着实为所有人提供了一次切身体验“重返童年”的机会，它放大的不仅仅是玩具，更是所有人的童心。心相印品牌年轻化秘诀：大胆玩新，大胆玩心心相印品牌年轻化秘诀：大胆玩新，大胆玩心。除了供“大玩家”们拍照打卡的巨型装置，心相印超迷你湿巾还特制了plus版本的飞行棋——场地中央巨大的飞行棋盘不仅吸引了许多小朋友，怀旧的大朋友们也纷纷忍不住报名参与。

　　很多时候，并非表现的愈加专业，受众就愈加信任，因为，在你传达专业的时候，可能受众根本就听不懂。在这个注意力匮乏的时代，受众一眼无法理解的内容，会成为传播的致命破绽。企业输出的内容，这类影响依旧致命。

　　企业内容输出只要集中在品牌logo、品牌口号、产品推广广告三类当中，这三类型失败的内容输出，很多企业老板，往往会尽力的微品牌logo赋予更加丰富的内涵，品牌口号尽可能的励志、积极、高大上，品牌广告，尽可能的显示产品专业、企业实力、光辉成就等，殊不知以上的所有内容，在受众眼里，还不如一张白纸的传播效果，最起码，“白纸”不会引人反感。这些企业老板的内容自嗨，在他们觉得做到举世无双的时候，最终在他人眼里，一文不值。

　　不是什么神仙操作！这3个方法让产品更受用户青睐！如果是产品不行，用户用一段时间感觉被坑了，当然不会再用，老贼也没辙。

　　企业老板费劲心思叫人设计出来的品牌logo，还比不上人家Nike的“勾”；绞尽脑汁编辑出来的一句口号，还不如人家“雅迪，更高端的电动车”来的干脆；大制作，大场景的广告内容，还比不上人家“找工作，上boss直聘”来有效，直接。当落入自嗨怪圈的时候，你将质疑整个世界。企业如何跳出这层怪圈，刻不容缓。

　　企业的品牌思路与消费者品牌思路之间的差异，其实是“自嗨”营销产生的最根本原因。清楚消费者目标人群的精准需求，做到内容的直线传播，或许可以避免自嗨营销陷阱。决定目标人群差异的三要素，分别为需求能力、消费能力、选择能力。

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　　任何一款产品，消费者的需求能力都是第一决定要素。根据消费者的需求性质主要可以分为自发需求和激发需求两类。自发需求，产品因为生活上的客观需求，而必须要获得该产品。比如生活必须品的缺少，装修房屋之后的家电配置，肥胖人群的减肥需求等。

　　激发需求，消费者受到外加因素刺激 ，从而引发的消费冲动行为，我们称之为激发需求。比如身边的朋友都在买房，激发自己买房冲动；周边人都说无线耳机如何好用，激发你的购买冲动，虽然那时候你可能耳机需求已经获得了满足；所有人都聚集在一起哄抢某件商品，虽然你可能不一定需要，但在这样的氛围下，你会产生强烈的消费冲动。

　　折合约13元人民币一杯的价格，相比传统快餐更经济实惠，也可满足消费者多种渴望，同时更便捷，无论口味如何，都很值得一试，不是吗？日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合，与快餐的联名还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是香港人爱吃的食物，尤其是出前一丁的麻油味更是经典，是港人的国民泡面。

　　企业利用消费者的需求冲动，制定功能内容的营销策划或氛围内容的营销策划，或许会产生事半功倍的效果。

　　在一位富豪眼里，普通人的生活就是一套150平米左右的房子和一辆奥迪A6代步。然而在普通眼里，富豪的生活才是拥有一套150平米左右的房子和一辆奥迪A6座驾。同样的事物，在不同的眼里，产生的差异也是截然相反的。企业营销定价的过程，与这样的情况如出一辙。

　　利用知名人士的影响力，可以增加活动的可信性，林允入驻小红书，Angelababy等人开通抖音号等营销方式都运用了此效应，并取得了很大成效。

　　不同的消费能力决定不同产品选择，如果忽视了，或想当然的定价，后续的营销可能就会寸步难行。比如写字楼周边的午餐定价，在外人眼里，写字楼上班的白领人士，追求的是更高生活品质，愿意为更高价格产品付费，于是便有人在周边开设超出市场10元的午餐套餐。无论老板将内部装修的多么豪华、高端，服务多么到位，最终平日里的生意一直不温不火。其实这位老板没发现的是，在写字楼里面的白领，在工作的时间内，对于午餐的内心定价其实与其他位置上班的人相比，并不会有太大差距。企业盲目单方向决定市场人群认可价值，最终的营销活动也不过是“自嗨”一场。

　　小时候妈妈曾说：“微笑是最美丽的符号”，妈妈微笑的样子便成为Miss Olay心中的最美瞬间之一。因此Miss Olay盘点妈妈九个最美瞬间，祝福我们最美的妈妈。

　　如果想要客户成交，那这位客户在家庭中是否具有决策能力，对营销成败起到的影响是巨大的。对于企业销售而言，明确目标人群是否具备决策能力，是营销非常重要的一环。比如，在大部分家庭里面，都是男主外，女主内，男方负责赚钱，女方负责存钱和花钱。在这样的大环境下，如果我们的销售人员拼命的向男方推荐我们的产品多么多么好用，最终获得的消费成果也是差强人意的。这类情况在买房的时候显得尤为明显，销售人员不留余力的向男方传输地段、周边设施、教育环境等等，多么优秀，多么完备，最终收到的往往都是非常淡定的表情和不为所动的冷静。

　　用户使用手机的时间越来越长，但是想从中捞出 1 分钟来让用户注意到自家品牌，却越来越难了。品牌们需要与用户发生更深入的关系，于是我们会看到，奥利奥出权游饼干、故宫饼干，大白兔奶糖出香水，锐澳推出墨水鸡尾酒…其实都是借助产品创意，透过视觉、味觉、嗅觉等五官体验，与消费者产生更深刻的联结，形成长尾效应。

　　综上所述，企业在进行营销策划的时候，应当充分的刺激消费者的需求，需求是一切营销行为的根本，其次准确把握消费者的消费能力，按人群输送相应的营销内容和对应价位的产品。发现拥有决策能力人群，是让营销变得有的放矢的关键。反之，最终的营销活动，可能也只是企业自嗨而已。

　　其中，音乐力系列包含了《中国新说唱2019》、《我是唱作人》、《乐队的夏天》等重量级自制内容；少年风系列则囊括了《限定的记忆》、《青春有你2》、《演员的品格2》、《奇葩说6》等头部内容；新国潮系列则囊括了《潮流合伙人》、《身体的榜样》等头部自制内容；生活趣系列将有《宝藏般的乡村》、《漫游全世界》、《会做家务的男人们》、《从地球出发》、《一个人的生活》、《光阴的旅程》等精品内容。此外，在版权综艺方面，《奔跑吧3》、《极限挑战5》、《中国好声音2019》、《向往的生活3》、《我在颐和园等你》、《上新了故宫2》等王牌版权综艺也将陆续上线，从而实现流量、情怀的双保障。

　　让产品在消费者心中留下印象，是产品传播的第一步。如今人群所能支配的时间，都是由多个细小的碎片段，拼凑出来的，人们的注意力很容易被周边的事情所打断。因此，人们对产品印象的积累，也是通过无数个片段拼凑起来的。为此，产品内容的精准输出，是避免自嗨营销的关键。

　　企业忙着制定“完美”营销策略，以求面面俱到，还不如努力对自己的产品优点做“减法”，当减到无法再减的时候，此刻简单的营销内容，或许会给企业带来意想不到的收益。

　　以近来的《我是唱作人》、《乐队的夏天》、《青春有你》、《青春的花路》、《喜欢你我也是》为例，5档综艺即携手超50个品牌合作，在行业内首屈一指。这一成绩离不开爱奇艺携手品牌在广告上的持续创新。无论是《奇葩说》里的花式口播，还是《中国有嘻哈》的rap广告歌，亦或是《热血街舞团》里的街舞创意口播、《我是唱作人》的榨汁口播，这些让人眼前一亮的广告形式，一经推出便获得年轻用户的关注热议。

　　2、思维产品直线性营销思维，比复杂企业品牌思维要简单很多

　　企业与消费者之间，价值观的巨大差异，很大一部分原因便是由于双方之间的思维方式，是截然不同的。企业对于产品的思维方式是：产品已经处于完美的状态下，去发掘更多的闪光点。然后消费者的思维方式是：产品是什么？产品是干啥用的？产品好在哪里？

　　Boss直聘的直线内容输出，它没有标榜自己企业实力多么雄厚，政策多么优惠，也没有宣传自己比其他平台更有秀的说法，就是简单的说了句“找工作，直接和老板谈；找工作，上Boss直聘”，简洁的内容输出，完美的匹配受众人群的直线思维方式，最终也使得Boss直聘打破了“智联招聘”和“前程无忧”二分天下的态势。

　　最后，自嗨营销其实并不可怕，可怕的是企业负责人完全没有意识到现在所产出的内容，最终会导致自嗨的局面。企业在营销战役中，准确把握消费者需求能力、消费能力、决策能力，北京保安公司http://www.chinacityguard.com.cn。站在消费者的角度上，运用直线型营销思维方式，让整个营销活动都行之有效。