这个微信的背后，是浙师大文传学院广告专业的四个同班同学——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋。

　　开店差不多半年，这4个小伙伴已经发展成七八个人的团队，月营业额达到了2万元。

　　他们做了个300例样本的小调查，结果显示，有超过一半的同学，更喜欢在睡前喝牛奶。

　　“咱们整点高大上的！”他们很快敲定，就卖那种小时候常喝的，玻璃瓶装的鲜奶。

　　这样的鲜奶，保质期短，普通的店铺都不敢进，怕坏掉，但是他们每天配送，就不存在这样的问题。

　　刚开始，他们的设想是，每幢楼都有配送员，不过他们马上发现问题，有些楼定得多，配送员当然开心，但是有些楼生意惨淡，配送员就不乐意做。

　　所以得建立后备军，除了招聘每天都在岗的送奶员，他们还招了三四个后备送奶员，保安公司设了两个小队长，专门负责接奶，这样他们几个只要负责调配人员和接单就可以了。

　　第二个BUG，就是他们用的装鲜奶的玻璃瓶，其实都是要押金的，但是为了降低成本，他们并不收取押金，而是第二天派人去取瓶子。

　　问题又来了，送奶小弟、小妹没和客户解释清楚，有些时候第二天去收，人家都在奶瓶里种上植物了！

　　为了充分发挥出“学广告”的优势，4个小伙伴还制订了一套规模宏大的3D立体宣传方案。

　　简单、粗暴、接地气，这才是最有效果的宣传——在学校最繁华的地方摆摊，提供试吃。

　　之前，他们学的很多知识，什么定价学，消费者心理学，学的时候一点感觉也没有，不过自己真卖起东西来，才感叹这些都是真知。

　　“比如定价，我们刚开始总想着减低成本，尽量把价格压到最低，但是消费者的心理就是，我包月，能不能再便宜一点，其实最初定价的时候就应该留点空间。”

　　现在，他们在学校的生意稳定在200~300单，一个月营业额有2万~3万元。

　　不过，卖给老师的牛奶和卖给学生的不一样，因为学校有很多教师是双职工，他们的牛奶，是送给老师的另一半的。

　　接下去，他们还准备开发套餐服务，比如给老师提供从周一到周五，牛奶搭售各种不同小点心服务，有另一半的可以送另一半，没有另一半的也可以给自己送奶。

　　“不过这些都得基于做大了的基础上，不能一口气吃成胖子。”(都市快报 张一诺)

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