随着近几年教育培训行业蓬勃发展,行业之间的竞争愈发激烈,招生困难,成本高,慢慢成为“中小教育培训机构”难以逾越的高墙。那么培训学校如何走出招生营销困境呢?今天我们独 家采访到长青腾飞副总裁、中国学前教育协会副会长丁铭远老师带给我们他独到的微信营销。

　　丁铭远,中国幼儿感统资深高级训练师、中国父母课堂资深教育导师、http://www.zengkesh.comAPP开发公司长青腾飞全国王 牌指挥官、童遥教育创始人,更是中国微信营销粉丝案落地第一人。多年行业内实践磨练,不断与时俱进学习新营销思路,帮助万千教育培训机构市场运行。

　　铭远老师表示通常一个机构的招生活动策划涉及到方案、热点、营销方式、设计版面、主题策划等,要做一场招生活动,筹备期少则半月,多则月余。此外,市面上帮助机构做一场活动的报价通常在几千、上万不等。师资力量不等于运营储备,并不能转化为针对性较高的策划组织能力的培训机构来说,相当无奈。那么如何能让培训机构招生有起色,微信营销势在必行!

　　一般情况下,家长在选择教育机构的阶段,会极其主动的吸收来自周围的有用信息(尤其是熟人),此时这个决策一定是一个系统的、经过各种比较的、非冲动的过程。因此,真正有用的营销一定是使家长长期处于正向的、主动的被影响状态的。这就是微信粉丝营销。

　　从拉新营销方式来说,现在的主流招生趋势是营销下沉,让一线教师负责自我营销,这一点上,微信更容易做到。微信朋友圈的存在,可以让家长更好的了解老师作为个体“人”的各方面属性,让家长对于这个陌生的老师产生熟悉及亲切感,进而衍生出信任感,而这对于家长选择结果的影响是非常大的!

　　从社交模式来说,微信是基于熟人的社交平台,即使有生人,也会通过“群组”这个工具把生人变半熟人再变熟人。基于这样的熟人体系,用户对于其他半熟人或熟人的介绍和推送,接受程度就会高很多。尤其是报班这种重决策行为,在不了解实际情况的前提下,家长会选择熟人体系中正向评价最高的那个。

　　基于社交模式以及拉新营销方式来说,微信营销对于中小教育机构来说是可控制成本、提升转化率最好方式。