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　　消费者的行为学需要好好研究，因为营销策划无外乎三方面：方案，推广和运营。

　　熟悉消费者行为学，你就能推论出消费者会接触哪些媒体，承受的心理预期是什么样的，方便开展工作。

　　然后近些年的营销策划出现了一个大的趋势，就是媒介与炒作的作用非常凸显，典型的几家互联网思维的品牌如：雕爷牛腩（河狸家）黄太吉，马佳佳等。我们姑且不论他们是否都活了下来。但是单论品牌推广，无疑都是成功的。

　　这一块，基本上可以说学无止境，相应的书籍和流派也非常多，我也不敢随便回答，说下一般初中阶层次，用的比较多的软件是excel，以及SPSS（不要小看excel）。

　　有一条原则在做数据分析的时候，永远不要满足和懈怠。因为我们总能找到推翻昨天策略的更优方法。

　　思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质，从表及里，从A到B，逻辑推理、归纳总结，结构性演绎，最根本是：

　　一个不能写的策划，就如一个不会使用的士兵，一个不会划船的水手，一个不会用铲子的大厨。

　　策划更是一个集体创作，一个集体创作的过程，需要一个主脑，而主脑往往又是动笔能力最强的这位，TA需要用自己的策略思路引领团队的思路，用自己的创意引领团队的创意，没有写的能力是不可以想象的。

　　说的目的是告诉客户：战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。

　　一个策略要打动客户，需要把策略解决客户什么问题，给客户带来什么价值，模具喷砂机策略背后根本的思考及逻辑是什么；完成了什么创意，创意完成了什么跳跃，灵感来源是什么；如何落地，该怎么做，如何能做好。

　　亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。

　　“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，想要仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他作事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易多了。

　　我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”

　　策划行业是一个需要高价值观先行的行业，欧赛斯策划的价值观就8个字：诚心正意、线个字，用大白话概括，就是真心帮客户解决问题。知易行难！每个项目中最难的部分应该就是做了。

　　1、把品牌做对：品牌的方向错了，其他都错了，做对是第一步！一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。

　　这部分就是咨询公司说的战略上要有高度，品牌定位要精准，全局上要形成优势；战略路径清晰可操作。

　　2、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的体系的成功，只有体系化，才能引擎化！

　　3、建立超级识别：超级记忆系统是品牌承载品牌资产及降低传播成本的核心所在，品牌都需要建立超级识别。

　　4、建立超级配衬：品牌落地需要4P来进行超级配衬，即产品体系、渠道体系、整合营销传播体系、价格体系，只有超级配衬，才能确保品牌最终成功。

　　5、强力执行落地：品牌只有强力出街才能取得成功，企业的工作最终要去达成品牌的强力出街，企业的设计要所见即所得，有好策略没有强创意等于0，有强创意没有强出街等于0。