相对于财大气粗的大型杭州企业而言中小企业在网络推广的选择一直谨小慎微如履薄冰。对于最常用的两种网络推广方式SEM和整合营销是否适合发展初期的中小企业，以及这两种推广方式与企业规模实力之间是否存在相关联系。笔者在收集分析大量数据后又走访咨询多位资深网络运营人士，提出以下观点和建议。

　　首先我们来说一下SEM。SEM(搜索引擎营销）概念包括SEO（搜索引擎优化）和付费排名两部分。

　　SEO可以说是SEM实施中的重中之重。SEO有着投入费用少，管理操作简单、稳定性强，引擎通吃等优点。但同时SEO局限性，SEO见效慢（网站优化排名向来不能一蹴而就）；上词的难易程度也有明显的区别（冷门词上词快，热门词短则2-3月，长则5-8月）需要长期布局；同时上词排名呈自由分布状态无规律可循；排名变化大（竞争激烈火爆的词难做、效果差、成本高），关键词数量设置有限制（2-3个）；并且排名在付费排名之后。

　　付费排名可以说是SEM实施中的捷径模式，付费排名的优势是见效快、关键词设置无限制、关键词上词难易系数无差别。当然付费排名也有他的局限性，推广成本高（某些企业每月竞价高达十数万）；管理操作要求高（需要专业人员竞价分析竞价）；搜索引擎具有独立性（因此需要重复推广无形中使推广费用成倍增长）；关键词稳定性差、同行间恶性竞争、恶意点击也现象普遍（企业多半推广费用被恶性点击恶性竞价白白消耗）；推广中细节风险难以规避。

　　SEM中的SEO和付费推广总体而言是相辅相成的，但是两个模块同时操作费用是很多发展初期的企业复不能负担起的。现阶段各大企业对SEM的认识也存在很大误区，认为SEM没有带来订单和促成交易就是失败的无效的，严谨而言SEM的主要目的是提高企业曝光度和知名度，为以后企业发展营销打下基础。关键词被收录排名靠前，高点击率就已经是搜索引擎营销成果的有效表现了。

　　资深网络推广专员认为SEM适合转化率在1%-2%的就可以实现有效收益的大型企业，SEM一般每月可以带来20%-30%客户流量，线下操作得当转化率可以达到5%-7%。透明膜三维包装机www.ly-pack.com而且随着中国SEM的规则操作的不断完善和发展，SEM的发展前景还算乐观。

　　相对于SEM，整合营销理念堪称完美，整合优化各种推广平台，用最少的费用产生最大的效益。但是整合营销的缺点恰恰就是理论完美无法定义。

　　众所周知国内各大互联网公司整合营销能力和水平良莠不齐，整合平台也五花八门，整合效果更是充满了戏剧性和偶然性。整合营销不仅整合平台难定义，而且操作起来也颇为困难，整合营销需要高专业、广平台，多领域的技术型推广人才。据有关数据表明目前整合营销技术推广人才是当前人才构成体系中的一大缺口。

　　从数据角度分析整合营销和SEM相比，具有投资小回报高，可控性强等优势，更适合发展初期的中小企业推广。但整合营销业界鱼龙混杂，需要广大中小企业决策者擦亮眼睛，选择专业度高，经验丰富的网络公司。