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　　在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法；而软文正好相反，是从心法中演练出招式；除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。 情景再现1：

　　1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁?路德?金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。

　　实际上，马丁?路德?金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。”

　　软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。

　　这样的软文卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

　　国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？

　　许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

　　“三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。

　　在某著名房地产论坛，一篇名为《为了抱得老婆归，我拼了！》的帖子已经有1200多次点击量，许多网友刚开始看帖时，误以为这是一篇描写买房心得的文章，其实该帖暗藏玄机，在某个不经意之处，发帖人写道：“网友向我推荐了xx网站的‘结婚易贷’，说xx网站在线受理贷款申请，不仅有专家全程免费代办，而且会帮申请者压缩额外支出，争取优惠的贷款利率。”这时候，大家才恍然大悟：原来是一则嵌入式广告，看来这种广告不仅仅只在《非诚勿扰》之类的大片里出现。

　　与此类似，还有一篇题为《妻子的性洁癖让我想出轨》的帖子，写的是一名男子和相爱多年的女友终于修成正果步入了婚姻殿堂，可是因为妻子有严重的性洁癖，不堪折磨的他“无意中”注册了某交友网站，于是有了一段让他纠结的婚外情。原来，这篇帖子只是为了推广该交友网站而设的一个局。

　　其实，在多个知名论坛里，嵌入式广告帖已经遍地开花，一些网友为上当而愤怒的同时，也不无调侃地跟帖道：“楼主（指发帖者）发这个广告能赚多少钱啊？”

　　????记者在网上以“论坛发帖”和“广告”为关键词搜索，发现招聘发帖员的中介公司可谓多如牛毛，招聘广告有着诱人的标题，诸如“坐在家里发帖就能挣钱”、“网络发帖月入万元”等等。

　　记者随即“应聘”了一家位于广州的营销策划公司的兼职网络写手，一名自称负责人的胡先生传给记者一份某基金的宣传资料。他在解释写作要求时说：“题材可以不限制，有产品的介绍、特点和优势等内容即可，但标题一定要有很强的冲击力。”胡某还介绍说，帖子只要客户通过，就给100元的报酬。

　　为了形象地说明发帖要求，胡某还特地发来一篇“范文”。记者发现，“范文”其实就是把某种产品“包装”一番，比如介绍个人经历、列举成功人士的事迹等手段，吸引网民阅读从而达到宣传目的。

　　而在一家经营发帖服务的网店，也同样有“论坛顶帖、论坛发帖、网络推广”的商品，并且有着0.3元、10元、20元、100元和200元等5种不同的价码。记者以买家的身份联系到店主，对方解释说，价格不同是根据客户要发的帖子数量定的。客户先下订单，等到服务商“交货”后再付款。让人惊讶的是，他们还有详细的“考核指标”：帖子带不带图片和链接、对论坛和版面有没有要求、发帖是否达到一定数量、在不在乎帖子被删等，这些都是影响价格的因素。

　　软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手，他还特别善于“传帮带”，培养了不少得意门生。这天，手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想，绞尽脑汁。

　　老马见状，拿起小陈的稿子一看，只见文章的开头写道：“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法，老马不由得大失所望，他训示道：“小陈呀小陈，亏你还是名校毕业的高材生 小陈自知理亏，不好意思地说：“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳……总之啥都是第一，可是发现要吹的东西太多，结果就凑了一堆形容词。实在没办法，还请马总指正。”

　　尽管是恨铁不成钢，老马还是谆谆教诲道：“搞这么多形容词，无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛’嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”

　　老马说：“这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强，具有这种特征的东西只有一个——航空母舰，简称‘航母’。”

　　小陈豁然开朗道：“我明白了！‘航母’能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象，它真是个点石成金的词儿！”

　　软文对于很多人来说，都认为是一个偏于贬义的新词汇。但本人认为，我们应该接受和肯定那些有价值、有意义的优秀软文。

　　其实，好的软文不只只是一个网站良好发展的方式。同时一个好的软文也为一个公司创造了巨大的价值。就好比一个受伤的灾民一样，他需要媒体来关注。让更多的人通过媒体了解他的境况，以便获得更多的援助。同样也就好比一个献爱心的好人一样，他需要媒体的报道。来鼓励更多的人展开实际行动，以弘扬优秀的传统文化。

　　软文是一个公司被人发现和认识的渠道。在当今网络社会有着常规广告无法比拟的优势。正确合理的使用才能发挥一个真正软文的价值和意义。

　　诡计分析在发帖中介背后，是急于通过网络发帖扩大影响的企业，一些企业甚至“赤膊上阵”，直接在网上招聘“写手”。

　　“目前已经有10多人为我们在全国各地的技术类论坛上发帖。”因×时代信息技术有限公司人事经理李小姐向记者透露，公司要求每人每天发帖100-250条，而且还在继续招人，“因为刚刚有新产品问世，需要密集宣传，所以对发帖员的需求量特别大。发帖的效果很不错，现在公司基本都通过网络宣传产品了。”根据相关数据计算，如果每天发帖100条，每帖0.5元计算，发帖员一个月可以赚到1500元。

　　北京灵×电子商务有限公司洪经理在接受采访时表示，公司主要经营服装批发业务，产品宣传帖主要发在西祠胡同和天涯的亲子版块。“标题和内容都由公司提供，发帖员不允许改动。”他也坦言，帖子对产品“有一些必要的修饰”，不过不存在虚假哄骗的信息，看不看帖“全凭网友的个人兴趣”。

　　????“发广告帖本身也是一种宣传手段，别人都在做，我们为什么不能做？”济南冀×空间企业策划有限公司的皮小姐振振有词。当记者追问目前有多少人为他们在网上发广告帖时，她以内部资料为由拒绝透露。

　　软文就是不直接说的广告。比如要卖什么东西，直接说某某东西好，那是广告。而如果有理有据的说人需要某样元素，没有会怎么样等等，文中可能没有要卖的东西，而要卖的东西洽好有那样的元素，这样的文章就是软文。比如当年脑白金在报纸上发了无数的软文，就是这样的。看待软文，可以当做是故事就好，不必太认真，说到底，如果不给钱，谁又有那么大的精力去描述一个品牌的故事呢。