很多朋友对关键词的含义与分类都不是很清楚，导致后面的拓词和账户搭建出现机构问题，今天给大家讲解一下。

　　关键词是控制我们在投放中的广告覆盖面， 关键词的设定决定了我们将广告展示给谁，不展示给谁，以及以什么样的排名/位置展示给谁。这些都是由关键词决定，关键词是决定投放覆盖面最重要的一环。这里给大家介绍一个完整的关键词策略，包括关键词的扩展、分组以及分期优化等。

　　用户输入到搜索栏的搜索词是多种多样的，为了达到账户关键词更好的投放覆盖以及效果，这里介绍三种关键词分类的方法。

　　（1）宽泛词关键词：如笔记本、手机、手表、便携播放器等，词类搜索词没有具体指向需求，可导性更强。

　　（2）相对具体的关键词：如戴尔/苹果笔记本、华为手机、浪琴手表、索尼便携播放器等，词类搜索词有一定指向需求，检索范围相对缩小，跟投放的关键词可以进行契合。

　　（3）具体的关键词：如苹果笔记本 Mac book ari12.5寸、华为手机P30、浪琴手表DER-188、索尼便携播放器A49等。

　　长尾词概念来自克里斯*安德森《长尾理论》一书，在这里我们将长尾词用作一个与核心词对应的概念，长尾词是核心关键词的扩展。

　　长尾词的构成形式一般是核心词加多词汇组成前缀或者后缀，或者核心词和其他一些词组的组合，从意义上比核心词更加具体，代表了一种比核心词受众面更小的需求。

　　这些长尾词都通过一些前缀或者后缀对核心词的意义加以更进一步的限定，这些前/后缀可能来自任何相关的角度，比如说：地区、渠道、服务主体或者其他同类产品等角度。另外长尾词通常比核心词传递更多的内容，从推广的立场讲，我们能够从长尾词挖掘到更多的用户需求/信息。这样可以使我们在投放广告的时候，更容易把握优化的方向。

　　核心词和长尾词是一个相对概念，而不是绝对的，比如上面的例子，英式英语培训是一个核心词，但是相对于“英语培训”，“英式英语培训”又是“英语培训”的长尾词。

　　在关键词的分类上面，我们大致可以划分为四种：品牌词、行业词、竞品词、产品词。

　　（1）品牌词：具有品牌影响的关键词，如自身品牌，公司品牌或者自身产品单独品牌等。

　　（3） 竞品词：跟自身账户投放产生竞争关系的词汇，常见的有对手公司名称、对手品牌名称等。

　　做营销的最终目的：就是以最小成本获取最多利润，在付费推广中同样如此，以低点击单价获得高点击量，从而得到利润机会。

　　所以竞价可并非调价、否词这么简单，而是要通过我们的技术来进行优化，不断带来精准人群，并且成功降低转化成本，所以技术有多重要，经验有多重要可想而知了。